百尺桿頭 更進(jìn)一步
最近拜讀了中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)主流媒體《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》刊登發(fā)表的“尿路感染中成藥增量明顯”一文，感慨萬(wàn)千，作為公司市場(chǎng)一線的銷售員工，作為專門銷售熱淋清顆粒的一名推廣者，我感到非常的驕傲和自豪。
在加入公司近一年半的時(shí)間里，我親歷了公司在銷售方面取得的長(zhǎng)足發(fā)展，這樣的認(rèn)可和肯定對(duì)我來(lái)說(shuō)既是鼓勵(lì)又是鞭策。鼓勵(lì)的是公司在十幾年的銷售中一直堅(jiān)守的產(chǎn)品——熱淋清顆粒得到了社會(huì)廣大醫(yī)患的認(rèn)同和肯定；鞭策的是目前我們雖然名列第一，但我們?nèi)悦媾R著挑戰(zhàn)：前有國(guó)家和地方醫(yī)改政策堵截，后有不同競(jìng)品的追擊。如何在今后的發(fā)展中繼續(xù)揚(yáng)風(fēng)破浪，獲取至高榮譽(yù)？這不僅需要我們堅(jiān)定信心、執(zhí)著追求，還需要我們順應(yīng)行業(yè)發(fā)展形勢(shì)，主動(dòng)出擊，化被動(dòng)為主動(dòng)，將壓力轉(zhuǎn)為動(dòng)力，在逆境中披荊斬棘，獲取更大的勝利。
回想這一年多來(lái)公司取得的業(yè)績(jī)，總結(jié)下來(lái)決勝于以下幾點(diǎn)：首先是公司董事長(zhǎng)和總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策。每當(dāng)公司召集大家回公司總部開會(huì)時(shí)，梁董都要從戰(zhàn)略的 高度上給我們深入剖析公司的發(fā)展方向和愿境，讓我們明確自己的努力方向和標(biāo)準(zhǔn)。在鞭策的同時(shí)還不斷的給我們打氣，“干、敢、拼”就是我們的座右銘，那怕前面是狂 風(fēng)暴雨也依然信心滿滿，百戰(zhàn)不殆。而楊總的細(xì)致關(guān)懷則讓我們找到了家的“歸屬感”，即便是在面臨著巨大的挑戰(zhàn)和壓力，只要想到威門這個(gè)“家”為我們撐起的堅(jiān)實(shí)后 盾，我們就會(huì)不畏艱難勇往直前。楊總也一直支持我們大膽發(fā)揚(yáng)開拓精神，“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”的胸懷讓我們堅(jiān)信：成功就在不遠(yuǎn)方。三是得到公司后勤服務(wù)團(tuán)隊(duì) 的大力支持。所謂“巧婦難為無(wú)米之炊”，再精銳的部隊(duì)如果離開了子彈也打不贏勝仗。公司貨物的快速發(fā)運(yùn)，銷售回款的及時(shí)返回，以及公司政令的準(zhǔn)確傳達(dá)，只要是市 場(chǎng)發(fā)展需要的支持，公司都給予大力支持。這讓我們這些遠(yuǎn)離“家”的戰(zhàn)士們能夠及時(shí)獲得補(bǔ)給，快速向目標(biāo)邁進(jìn)。
在今后的工作中，我認(rèn)為“尿路感染中成藥銷量明顯”將成為我們的有力武器，一路披荊斬棘，為熱淋清顆粒系列產(chǎn)品發(fā)展開創(chuàng)一條光明大道！
重慶省區(qū)經(jīng)理 古 朝
小市場(chǎng) 大作為
熱淋清顆粒能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的尿路感染中成藥處方中連續(xù)4年排名第一，與其自身品質(zhì)不無(wú)關(guān)系。藥品具備三個(gè)要素，即安全性、有效性和質(zhì)量可控性，而熱淋清顆粒則全部具備了。
熱淋清顆粒現(xiàn)在主要銷售大部分在泌尿外科，相對(duì)于泌尿外科來(lái)說(shuō)，婦科、腎內(nèi)科、兒科、皮膚科等其他科室的銷量不容樂(lè)觀，這些科室正是我們突破瓶頸的關(guān)鍵，抓住抗生素受限的機(jī)遇，快速占領(lǐng)抗生素留下的空白市場(chǎng)。熱淋清顆粒進(jìn)基藥，也是我們公司努力的目標(biāo)。熱淋清顆粒在浙江市場(chǎng)，二級(jí)以上的醫(yī)院覆蓋率廣，在醫(yī)藥環(huán)境較為低迷，國(guó)家政策變幻莫測(cè)的今天，熱淋清顆粒若能進(jìn)入國(guó)家基藥，進(jìn)軍社區(qū)服務(wù)站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，這些小市場(chǎng)，會(huì)有大作為。
作為熱淋清顆粒的推廣者，我深深地認(rèn)識(shí)到我們的品牌還不夠大不夠響，品牌效應(yīng)不夠明顯，品牌推廣剛剛起步，需要時(shí)間的沉淀，需要患者、醫(yī)生、行業(yè)各界人士的口碑支撐，創(chuàng)造我們的品牌，從現(xiàn)在的明星產(chǎn)品中脫穎而出，成為真正的領(lǐng)軍人物，走向世界，弘揚(yáng)中醫(yī)中藥文化，“揚(yáng)國(guó)藥之威、鑄健康之門”。
浙江推廣經(jīng)理 李小龍
再接再厲 續(xù)創(chuàng)輝煌
讀了《尿路感染中成藥增量明顯》一文后，我感觸頗深。
2012年，對(duì)于威門藥業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)突破年。作為威門藥業(yè)的拳頭產(chǎn)品，熱淋清顆粒又邁上了一個(gè)新的、更高的平臺(tái)。
從尿路感染類中成藥CR4和CR8的走勢(shì)圖可以看到，雖然集中度不高，通過(guò)幾年的努力，公司的熱淋清顆粒不負(fù)眾望的躍居第一。但是，日漸下降的集中度也說(shuō)明，現(xiàn)有尿路感染類中成藥競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越強(qiáng)大，雖然當(dāng)前我們可以驕傲的自稱number1。但是，即便我們的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力十足，也理應(yīng)居安思危，不斷夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，再接再厲，永爭(zhēng)第一！
換句話說(shuō)，面對(duì)如此艱難的發(fā)展環(huán)境，熱淋清顆粒仍然能脫穎而出，成為尿路感染中成藥的銷售明星，其原因有五：1、療效確切，安全性好。熱淋清顆粒等抗菌類中藥本身對(duì)于肝腎的毒副作用就小，并且療效穩(wěn)定，在很大程度上避免了抗生素長(zhǎng)期使用帶來(lái)的耐藥性及毒副作用；2、劑型優(yōu)良，服用方便，適應(yīng)人群廣；3、品牌堅(jiān)固，優(yōu)勢(shì)顯赫。4、領(lǐng)導(dǎo)者善于決策，及時(shí)洞悉和把握國(guó)家政策的調(diào)整，并結(jié)合公司情況對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略作出正確調(diào)整及規(guī)劃；4、限抗令出臺(tái)，為熱淋清顆粒等這一類優(yōu)秀的中藥抗生 素騰出發(fā)展空間；5、優(yōu)秀的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)一的思想和行動(dòng)，終極的發(fā)展夢(mèng)想。
作為尿路感染類中成藥的代表，熱淋清顆粒還會(huì)有無(wú)限大的發(fā)展和提升空間，相信能在董事長(zhǎng)梁斌，總經(jīng)理?xiàng)罨钡膸ьI(lǐng)下進(jìn)一步做強(qiáng)做大，續(xù)創(chuàng)輝煌！
江蘇推廣經(jīng)理 吳 鑫
