威門藥業(yè)召開2018年營銷工作總結(jié)暨2019年營銷工作計劃會議

1 月26日至 28 日，威門藥業(yè)召開 2018 年營銷工作總結(jié)暨2019年工作計劃會議。本次會議由事業(yè)一部營銷副總監(jiān)李小龍主持，公司董事長梁斌、副董事長楊槐出席會議并發(fā)表了重要講話，常務(wù)副總經(jīng)理姚強(qiáng)、副總經(jīng)理許曉英、彭再剛、程劍、張怡、公司監(jiān)事會主席張康寧、董事會秘書王力及威門營銷精英參加會議，來自全國各地的大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理圍繞“熱淋清精耕細(xì)作尋突破，新金錢借勢基藥謀發(fā)展”的主題展開探討，充分溝通交流，互相交換成功的經(jīng)驗(yàn)，剖析存在的問題，探索解決對策，旨在摸索出一套在新形勢、新政策下適宜各地市場發(fā)展的辦法。

梁董發(fā)言

1 月26日上午八點(diǎn)三十分，會議準(zhǔn)時開始，董事長梁斌在會上對 2018 年取得的成績表示了肯定，對奮斗在銷售一線的精英們表示衷心的感謝！董事長指出，2018年國家發(fā)生了許多帶給市場不確定因素的事件，相信大家都領(lǐng)略到了這些事件對整個市場的沖擊和影響，并且不難感受到，市場越來越規(guī)范并且要求規(guī)范，在發(fā)展的過程中，高質(zhì)量的發(fā)展越來越成為主流。同時醫(yī)療行業(yè)正在快速發(fā)展且前途不可估量，這對于威門來說是一次機(jī)遇，要順應(yīng)政策努力開拓基層市場，對于如何達(dá)成2019年的目標(biāo)，梁董提出了兩點(diǎn)要求：

第一：認(rèn)清形勢找信心。國家的決策對市場的把控是非常準(zhǔn)確的，雖然市場上風(fēng)云變幻，但我們要抓住機(jī)遇，理清思路找方法。要根據(jù)區(qū)域發(fā)展制定對策，抓住主要矛盾和主要矛盾的關(guān)鍵。

第二：整合資源，找準(zhǔn)目標(biāo)，緊盯目標(biāo)找方法。今年要盯緊“新產(chǎn)品與新路徑”，何為新產(chǎn)品？就是金錢膽通顆粒，并且金錢膽通顆粒已成功進(jìn)入國家基藥目錄。何為新路徑？是要綜合利用公司的資源，舉辦學(xué)術(shù)研討會等面向社會推廣的學(xué)術(shù)活動，形成學(xué)術(shù)營銷的氛圍，成為產(chǎn)品的有力支撐。同時不能忽視互聯(lián)網(wǎng)的力量，“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥”的勢頭正好，要利用好互聯(lián)網(wǎng)，尋找下一個新的突破點(diǎn)。

梁董強(qiáng)調(diào)，整個2019年公司的考核應(yīng)更加實(shí)事求是，開拓新的市場，整合資源，充分調(diào)動并積極配合。最關(guān)鍵的是落實(shí)到每一個人，一分部署，九分執(zhí)行，同事之間要建立緊密的溝通紐帶，保證工作的順利開展。

梁董最后高喊出“有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚，苦心人天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳”的口號，令在場所有人都備受鼓舞。

銷售精英與公司領(lǐng)導(dǎo)合影留念

隨后，常務(wù)副總經(jīng)理姚強(qiáng)向在座各位詳細(xì)分析總結(jié)了2018年整年的銷售狀況并對2019年的營銷工作作出部署。他提醒大家要時刻懷揣緊迫感，及時關(guān)注各個大區(qū)的銷售完成率。

楊董發(fā)言

公司副董事長楊槐做會議總結(jié)發(fā)言，楊董結(jié)合公司實(shí)際情況與社會環(huán)境詳細(xì)分析了當(dāng)前國家政策的利好之處，威門藥業(yè)作為一家中成藥生產(chǎn)企業(yè)，具有獨(dú)特的劑型優(yōu)勢，不受裝量限制同時保證了成分，因此具有良好的療效，要充分利用這一優(yōu)勢，她表示醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、大健康產(chǎn)業(yè)永遠(yuǎn)是不落的朝陽，重要的是在發(fā)展中不斷調(diào)整思路與具體行動，在不同階段如何有效應(yīng)對不同的問題，保持思想與行動的統(tǒng)一。最后，楊董強(qiáng)調(diào)要從優(yōu)選擇代理商，并衷心祝愿大家在2019年都能取得更好的成績！