如果把新藥品上市比喻成將一匹汗血寶馬拉到馬市上銷售，那么公司就要為這匹汗血寶馬喬裝打扮并要“投石問路”，使其供大于求。“投石問路”是喬裝打扮的基礎，供大于求是喬裝打扮的最終目的；只有在投石問路的基礎上對銷售市場進行系統調查分析，喬裝打扮才能起到其本身的作用。不管是投石問路還是喬裝打扮都是在為最終目的供不應求做鋪墊、當基石。當然，在投石問路與喬裝打扮的基礎上，“汗血寶馬”本身的使用價值要過硬，質量要達標，效果要明顯，無毒副作用，優點體現得淋漓盡致。在這樣的大前提下供大于求的現象屢屢出現時，“汗血寶馬”的最終銷售目的即告完成。
從馬匹的諸多種類中選出汗血寶馬這個品種，相當于藥品研發經過多期的臨床試驗，論證其價值是可以通過使用價值實現的。將一個產品投向市場需要投石問路，進行市場調查與市場分析。首先，要對當前醫藥改革政策及市場環境對醫藥產品營銷的影響進行分析。如“十二五”規劃中對價格改革、“基藥”改革、“限抗令”要求及醫藥流通現狀進行相關了解與分析，從政策上尋找對產品有利的條件，同時也是對企業宏觀戰略方向的指引。其次，在對市場進行投石問路了解了市場需求的大致方向后，現在就要對這批汗血寶馬進行喬裝打扮，以吸引消費者的目光、偏好及購買欲望，促使他們達到購買的行為。對于藥品的喬裝打扮不僅要從硬環境進行喬裝，更要從軟環境進行打扮，如無與倫比的zhuanli技術、眼前一亮的包裝設計、立竿見影的治療效果、循序漸進的推廣手段、有的放矢的營銷計劃等等方面都是在為藥品的上市做好充分準備，爭取在投到市場上達到良好的效果。
當投石問路和喬裝打扮萬事俱備時，市場需求便是所要面臨的挑戰。當藥品的供給小于消費者需求時，對剛剛上市的藥品來說這是一個喜出望外的事情，這時根據消費者需求生產者將擴大生產規模。在價格不變的情況下，只有不斷增加供給量才能真正體現銷售總額的增加。當藥品的供給大于消費者需要時，同樣在價格不進行調整的情況下，在藥企進行正常生產的前提下，藥品的銷量再次成為了舉足輕重的焦點。此時銷量決定了銷售總額，如何提升銷量擴大市場成為了藥企所要面臨的重大問題。
