通過分析竄貨的原因我們可以發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)企業(yè)與代理商始終是一個有機的統(tǒng)一體，為更好的有效的處理好竄貨的問題，堵住竄貨的源頭，生產(chǎn)企業(yè)與代理商必須有機的結(jié)合在一起，與多種有效的方法共同并存，才能更好的解決竄貨問題，防止竄貨的發(fā)生。

生產(chǎn)管理

　　生產(chǎn)是企業(yè)防止竄貨的“第一道防線，企業(yè)必須得把第一道防線做“固”，做“牢”。就生產(chǎn)管理而言，應(yīng)建立一個完善的密保管理系統(tǒng)，如條形碼防偽、二維碼防偽等，對每一個商品，都給予一個獨一無二的“身份”。可幫助企業(yè)對各個商品在銷售流通中能夠有效的實施監(jiān)督和管理，可有效的杜絕產(chǎn)品的跨區(qū)域銷售及竄貨的發(fā)生。

銷售管理

　　銷售是企業(yè)防止竄貨的“第二道防線“，是不可忽視。銷售是生產(chǎn)與市場的媒介，通過倉儲、物流、銷售、回款等數(shù)據(jù)的收集，為企業(yè)經(jīng)營決策提供有力的保障，從而為實現(xiàn)企業(yè)利益最大化提供重要的支柱。因此，銷售環(huán)節(jié)對防止竄貨的發(fā)生有著不可忽視的作用。那應(yīng)該如何做好銷售管理呢？一個良好的銷售必定離不開一個好政策的支撐。

　　首先，應(yīng)制定合理的銷售政策。一個好的銷售政策，能讓企業(yè)利益實現(xiàn)最大化。因此，生產(chǎn)企業(yè)在制定銷售政策時，要因地制宜的制定相關(guān)的政策。企業(yè)在制定計劃時，不僅要對總的銷售給予一個明確的指引，還應(yīng)爭對每個市場，乃至每個區(qū)域都應(yīng)有一個專營的政策作為導(dǎo)向，對于跨區(qū)銷售的給予一個明確的規(guī)定，讓其具有一定的約束力。

　　同時，年銷售目標(biāo)也不易定制得過高。過高的銷量任務(wù)導(dǎo)致代理商及企業(yè)自己內(nèi)部的銷售經(jīng)理都無法完成任務(wù)，最終只能選擇通過竄貨的方式來實現(xiàn)足額的銷量。此外，對于欲合作的代理商，在建立合作關(guān)系時，還應(yīng)繳納一定數(shù)額的竄貨保證金，將其作為合作的硬性條件，這也是企業(yè)對欲竄貨代理商威懾力的表現(xiàn)。

　　其次，應(yīng)制定良好的返利政策。對于代理商來說，利益是第一位的。要讓代理商做好銷售，應(yīng)以一個好的返利政策為前提，但企業(yè)也不能制定過高的返利政策，這樣勢必會適得其反，導(dǎo)致代理商為了獲得年終高額的返利而發(fā)生竄貨。企業(yè)在制定返利政策時，可以設(shè)置以各項指標(biāo)為考核依據(jù)，采取疊加返利的方式進(jìn)行返利。

　　再次，建立合理的價格體系。相對合理的價格體系是實現(xiàn)產(chǎn)品價值的基礎(chǔ)。許多生產(chǎn)企業(yè)在制定價格政策時，由于考慮不周全，出現(xiàn)了很多竄貨隱患。生產(chǎn)企業(yè)在制定價格時，不僅要考慮出廠價，還要考慮一批價、二批價及終端零售價等，每一級的利潤都不設(shè)置得過高或過低，這都是不利于銷售健康成長的。在定制價格時，還應(yīng)考慮到今后的調(diào)價。在調(diào)價后，應(yīng)做好密保工作、安撫工作及解釋說服工作，杜絕調(diào)價前囤積貨物。對于生產(chǎn)企業(yè)來說，盡可能制定統(tǒng)一的出貨價及銷售價，強力維護(hù)好市場價格體系。

　　最后，建立適當(dāng)?shù)募钫摺＿m當(dāng)?shù)募钫吣軌虼龠M(jìn)銷售量的增加，提高代理商的積極性。對于企業(yè)來說，可分區(qū)域?qū)⑼粎^(qū)域內(nèi)的代理商組織起來，建立代理商團(tuán)隊市場基金，把代理商之間的利益捆綁在一起，讓代理商樹立團(tuán)隊意識。

銷售人員的管理

　　銷售人員是生產(chǎn)企業(yè)與代理商溝通的橋梁，一名好的銷售人員能夠為企業(yè)帶來更多的利益，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，讓企業(yè)的銷售處于一個良性的營運系統(tǒng)當(dāng)中。對于銷售人員來說，應(yīng)當(dāng)恪盡職守，對轄區(qū)內(nèi)的代理商做好規(guī)范化的管理，時時對代理商的銷售狀況有一定的了解，清楚的知道每位代理商每批貨物的真實流向，確實的掌握每位代理商的進(jìn)銷存狀況及回款狀況，從而發(fā)現(xiàn)代理商的實際銷售能力。

代理商的管理

　　代理商是為生產(chǎn)企業(yè)銷售產(chǎn)品的核心，是實現(xiàn)企業(yè)與代理商互惠共贏的紐帶。對于生產(chǎn)企業(yè)來說，應(yīng)選擇有共同經(jīng)營理念、積極進(jìn)取、誠實守信、有較強的銷售能力的代理商與之合作，建立長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

建立健全的竄貨監(jiān)督管理體系

　　對于一個市場營運良好的企業(yè)，建立一個健全的竄貨監(jiān)督管理體系是很有必要的。把市場竄貨管理規(guī)定作為企業(yè)的核心制度固定下來，設(shè)立專門的機構(gòu)，由專門的人員定期或不定期的以明察或暗訪等方式深入市場，對代理商的銷售狀況進(jìn)行調(diào)查。對各個區(qū)域內(nèi)的市場銷售狀況做好相關(guān)的統(tǒng)計，對該區(qū)域內(nèi)的銷售渠道、進(jìn)貨來源、進(jìn)貨價格、庫存量及銷售價格等產(chǎn)品信息有一個清楚的了解，并做好相關(guān)調(diào)查報告，及時上報給企業(yè)總部。同時，為保證竄貨管理規(guī)定的實施效度，企業(yè)還應(yīng)將竄貨預(yù)防及監(jiān)控作為績效考核指標(biāo)，納入到企業(yè)銷售人員的績效考核中。