一、選店前的準備

　　需要了解本區域的銷售環境和藥店布局，從產品、價格、渠道、促銷等方面了解同類產品的相關信息，同時對藥店的周邊環境和周邊消費群體做分析。

　　二、選店的原則

　　1、本著“先易后難”的原則進行布局。一個藥店（或個人連鎖藥店，指非按標準有限責任制經營的如兄弟店）很難談判時，一定要有支撐整個區域市場的銷售點，從而帶動周圍的其他藥店。

　　2、一個商圈內同時有兩家以上個人連鎖商業的門店時，原則上只選擇一家進行合作，如同時與兩家以上合作后，其中任一家出現違反協議規定內容，則與其取消合作關系。

　　3、核心藥店一定是能幫助相鄰社區衛生服務中心銷售的藥店。

　　三、選店的方法

　　1、著眼于整個區域，先找重點店，穩固主力軍。可根據藥店的地理位置、客流量、營業額、品牌知名度等方面來確定。

　　2、藥店老板的經營思路必須和我們的市場發展思路是一致的，應該本著長期穩定、誠信合作的態度和原則。

　　3、從當地百姓口中選出口碑最好的店。

　　4、藥店現正經營保健類產品現處于斷貨或因竟爭公司人員未跟進導致未再合作。

　　5、藥店雖然規模不大但老板渴望發展并能配合公司開展各種活動。

　　6、藥店對其它竟品廠家不滿但未能得到解決,或個體及經營需求未得到竟品廠家關注并給予相關扶持的。

　　四、確定核心藥店的標準

　　選擇核心藥店的硬件標準：

　　日營業額：二環以內藥店4000元以上；二環以外3000元以上。

　　店面積：二環以內藥店90平米以上；二環以外70平米以上。

　　藥店人員崗位配備合理（店員/店長/收銀/經理；有中藥材的店要有專人負責）。

　　方圓100米內有社區衛生服務中心、300米內有機關宿舍或高端住宅區，菜市場或學校、醫院、廣場等。

　　店內設有保健品區或專柜的尤佳。

　　選擇核心藥店的軟件標準

　　開店時間在2年以上，信譽好。

　　藥店自有常備流動資金（貨款）1萬以上，回款良好。

　　藥店老板高度認可公司的企業文化及經營思路并和我們的市場發展思路保持一致。

　　將我公司產品作為首推，配合我公司實施長期戰略合作關系。

　　嚴格按照公司規定執行各產品零售價。

　　對公司在店內組織的各種活動給予配合支持，并提供競爭對手的相關動向信息。