醫(yī)藥銷(xiāo)售對(duì)于學(xué)術(shù)的呼聲和現(xiàn)實(shí)需要會(huì)越來(lái)越強(qiáng)烈、明顯！那么，傳統(tǒng)的帶金銷(xiāo)售會(huì)走到終點(diǎn)嗎？

　　我們?cè)诖瞬蛔髟u(píng)判，但變革所帶來(lái)的影響與沖擊相信身處行業(yè)內(nèi)的每一個(gè)人都能感受得到！在這，我不想作什么未來(lái)趨勢(shì)分析，我只想簡(jiǎn)述一下當(dāng)下，我們每一個(gè)身處臨床的代表，應(yīng)該去考慮點(diǎn)什么，做點(diǎn)什么？積極應(yīng)對(duì)，總比等著什么都不去做好，因?yàn)楦淖兯仍谖覀冎車(chē)那拈_(kāi)始，未來(lái)，我來(lái)！

　?。ㄖR(shí)/學(xué)習(xí)）

　　方向：事物發(fā)展均有其規(guī)律，常握其規(guī)律即能推衍出萬(wàn)種方法，我們通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)了解銷(xiāo)售中的規(guī)律。

　　目的：改變只求方法不講規(guī)律疲于找方法的局面，用從規(guī)律中推衍出的萬(wàn)種方法、技巧，應(yīng)對(duì)和解決不斷滋生的N種銷(xiāo)售中產(chǎn)生的問(wèn)題。

　?。ㄕJ(rèn)識(shí)/遵循）

　　計(jì)劃：做點(diǎn)的銷(xiāo)售依靠幾個(gè)技巧是很容易的，做個(gè)面的銷(xiāo)售制定有時(shí)限的計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行也可成功，做整個(gè)市場(chǎng)不掌握其中的各種人、事、物、發(fā)展的規(guī)律是不可能成功的，計(jì)劃是依據(jù)規(guī)律制定的。

　　執(zhí)行：規(guī)律來(lái)自于實(shí)踐，掌握了解規(guī)律很容易，靈活的掌握規(guī)律并讓其為我所用，除了親身實(shí)踐別無(wú)它法。

　　面對(duì)當(dāng)前乃至未來(lái)醫(yī)藥市場(chǎng)的變革和竟?fàn)?，就臨床代表而言，不作學(xué)術(shù)的代表推演出如下?tīng)顟B(tài)：

　　三流的代表：無(wú)視客戶(hù)變化，懶于學(xué)習(xí)（拒絕改變）：帶金銷(xiāo)售，請(qǐng)吃，請(qǐng)玩，演化成為客戶(hù)奴隸，疲于應(yīng)付）→完不成任務(wù)→收入低→投機(jī)（例：吃NF即吃種子）→完不成任務(wù)→收入低→投機(jī)→完不成任務(wù)→收入低→失去工作。

　　優(yōu)秀的代表： 敏感于客戶(hù)變化，積極學(xué)習(xí)（勇于改變）：給客戶(hù)提供有價(jià)值的服務(wù)（促銷(xiāo)20%＋感情營(yíng)銷(xiāo)30%＋學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)50%）→雙方關(guān)系：有價(jià)值的朋友（幫助）→挖掘客戶(hù)需求→用正確的方法滿(mǎn)足正向的“需求”（不是欲望）→雙方都有利→雙方促進(jìn)共同成長(zhǎng)。