在云端醫藥聯盟上有人談怎么做門診的學術，因為產品是獨家的但沒中標，但想先從門診來做起，我覺得很好，銷售就是要有進攻性，不能等、靠、要！但因為群里大家都沒做過門診，所以我忍不住說了自己的例子，群里要求我作個案例共享到群，沒必要教會別人餓死自己，共享就算了，但在此將聊天內容作了一下復制粘貼，發給咱自己隊伍看看，雖然說的是門診，但對做醫院的規律也是一樣的，希望能對當前我們開發醫院能有所啟發。 

　　有人做個門診學術沒有？你了解門診醫生（老板）的心理嗎？你研究過此門診的地理，客源這些嗎？民營醫院誰讓你一來就去找院長了？

　　舉個例子。一業務員賣小兒復方雞內金咀嚼片，到了一生意不錯的門診，一般都在老社區里。

　　他給門診醫生說了產品，醫生（老阿姨）一白眼說，你這和小兒消食片有什么區別？我都用了七八年了，效果挺好，空間利潤又高。

　　這哥們一笑說：阿姨，我來你這之前都和小區里的家長（小孩子他媽他阿婆）聊過了，他們說你是老醫生，以前還行，但現在不行了（以前還行是窮，現在家家就一個，娃有點小病當大病治）,開了多少年都是小兒消食片，藥店里都有，但總感覺小孩子現在（注意是現在）吃了不管用，就不上你這看了。

　　醫生：額。

　　哥們又一笑說：您知道為什么嗎？

　　醫生：你說說看。

　　哥們：因為現在家家都一個寶，經濟又都不差，您老開藥店里的普藥，他們有錢需求就高了，總認為藥店里能賣的都不叫好藥了（只針對小孩子）。

　　他們跑醫院，是因為醫院里賣的藥都是藥店里沒見過沒聽過的（這是關鍵），

　　因為您開的藥藥店里都能買著，所以大家就認為您的醫術不行了，因為大家心里認為小兒病專家是這樣的：一、開的藥沒見過沒聽過   二、因為這所以感覺醫術高（所以是專家）。

　　老百姓就這樣想的（醫生不分院里院外都要關注患者感受）。

　　您銷我們的小兒復方雞內金咀嚼片，我們以前都是在醫院銷，專家都用（鬼才知道真假），社區里大家沒見過，藥其實作用都一樣，可名字不一樣，迎合了患者家長心理，他們能不又跑你這來看病買藥嗎？

　　講學術是沒錯，但要有配套（營銷思維），你一個勁說病理藥理毒理=誰理你？

　　這是我以前自個干的，不算案例，說是個例子，就像群主所說，找到規律，這規律就是你先去實際干干，凡事多觀察細點，多帶點營銷思維，其實真沒什么太高深的東西。

　　民營醫院更好玩，自己想起來都想笑，太多這種故事，還是覺得先把營銷呀，消費心理學呀，市場學呀這些最基本的多看看，再來講學術，學術不過是工具而巳，一哥們說，光忽悠不行，但不忽悠萬萬不行！