大健康概念剛興起的時候，誰都想當然地覺得，做大健康嘛，藥企當然有優勢!得天獨厚的研發資源，嚴格可控的生產標準，有的企業更有多年的品牌積累可以借勢。但在不確定哪種品類有市場前景的情況下，眉毛胡子一把抓，快消、日化、保健、理療各個領域都蜻蜒點水，不但浪費時間和資源，自己也陷入進退維谷的兩難境地。

　　事實上，藥企涉足大健康的正確打開方式如下：

　　產品選擇要穩

　　目前很多藥企的大健康產品部屬于貼牌生產，藥交會上，藥企陳列的產品多未投入大規模生產，大家都抱著試一試的態度摸索，希望找到可以逆襲的產品。其實，這種可能性微乎其微。

　　產品力是企業的底氣，藥企推出一個產品，首先要考慮有沒有自主生產的實力。長遠來看，自主產品從根本上保證了質量和產能的可控，自主品牌和批準文號也有利于企業長期的品牌建設和差異化營銷。

　　選擇自主產品還要考慮是否具備一定的市場預留空間，可以支持產品線拓展。比如針對藥妝品種，企業可根據功效細分出祛痘、美白、除皺等市場，選擇其中一個市場，生產含有獨特成分的自主產品，前期選擇或面膜或面霜的某一品類作為主推品種，再根據試點市場情況拓展產品線，擴大品脾知名度。

　　渠道構建要簡

　　長期以來，藥企的渠道多局限于醫院和藥店，故其渠道構建思維和能力遜色于以消費者為導向、靈活多變的快消、日化等行業。大健康的廣泛性給了藥企更多渠道選擇，需要慧眼辨別，切忌貪多求全!

　　大多數企業就犯了直銷分銷同時運作的錯誤，試想，以二五扣進價的代理商如何能與一五扣進價的直銷商競爭?企業將產品交給代理商，又想通過團購、會銷等形式從代理商手中爭利潤，如何提高代理商的積極性?

　　因此，藥企應當審時度勢，產品上市初期，尤其要選擇一兩個渠道做深做透，給予銷售環節足夠的獎勵政策，讓產品一開始就在終端吸引消費者。并且，簡單的渠道架構也避免了價格體系的混亂，貪執于一些價值不高的雞肋渠道容易因小失大、作繭自縛。

　　品牌推廣要俗

　　不少藥企經過多年甚至百年經營，在業內已具有較高聲望，但若以為進軍大健康一定可以借勢原有品牌資源很容易驕兵必敗。中國目前至少有5000家藥企，大大小小各種字號不勝枚舉，中國不缺品牌，缺的是讓消費者理解認可的品牌。

　　其次，產品推廣切忌自說自話。在醫藥領域，藥企宣傳的專業知識越多越能吸引消費者興趣，即使大部分消費者聽不懂，也不妨礙企業高大上的格調。然而，在以消費者為導向的日化、快消等領域，再這么干就不合時宜了。因此，進軍大健康領域的藥企，切忌一昧宣傳產品深奧晦澀的藥理，而應針對消費者的一兩個訴求對癥宣傳。消費者聽得懂，才愿意買。

　　戰略執行要準

　　很多藥企做大健康純屬跟風，“大家都在做，我們也應該試一試”這種投機心態是一種資源浪費。一定要做大健康嗎？答案是否定的。所謂“術業有專攻”，大家都在做大健康，你埋頭耕耘醫藥研發和營銷，或許會有更好的機遇。一旦決定涉足大健康領域，就必須充分準備，戰略執行一定要精準到位。

　　大多數的企業涉足大健康失敗的重要原因之一也在于此。環境的陌生給予自身允許犯錯的寬容；品類、渠道選擇過多，一個產品做不起來立馬換牌，一個渠道做不起來立馬換路，慢慢走進惡性循環。

　　大健康不是藥企的副業，更不是躲避同質化競爭的安全港，在這里，對手的能力更強大，數量更龐大，以“藍?！钡男膽B進入，隨時會被現實的“紅海”拍碎夢想。