威門藥業總經理  楊 槐

　　一切的創新和求新，去偽和存真，都是“轉變”所帶來的巨大動能所驅動的。所以，但凡是利于公司發展的方式和方法，措施和手段，威門藥業都將本著科學合理、具可操作性的原則進行變革，以推動企業實現快速發展。

　　轉變會議形式，深入探究各區域銷售中所存在的問題。本次會議通過各大區、省區及推廣經理的半年度工作總結及情況匯報，深入淺出的剖析了各區域市場營銷中所存在的問題。同時結合公司整體經營情況從總數據切入分析，讓各位營銷經理明確掌握威門藥業的發展情況，站在不同的角度及高度剖析問題，尋找有效的解決措施，總結學習各市場的成功經驗，熟練掌握公司的產品推廣要點，虛心探討并于后會提交相應的會議總結。

　　轉變“按計劃如數完成年度業務指標”的管理模式。以往的年度工作計劃及業務指標一旦確立，基本上不會出現調動。只需根據計劃指標層層分解至半年度、月度中來完成。但今后公司的年度業務指標將尊重客觀事實，相應制定各區域不同階段的營銷計劃。對于市場容量大、開發前景好的區域，將打破年度業務完成標準進行上調。

　　轉變事業一部以“熱淋清顆粒”銷售為主的發展局面。事業一部是專門負責公司熱淋清顆粒銷售的部門，多年來借助熱淋清顆粒的產品優勢取得了令人欣喜的成績。如今已在全國30多個省市自治區建立了營銷網點，渠道網絡已建立健全，單品銷售保持良好的發展勢頭。但單一的產品銷售格局不符合事業一部乃至公司的發展要求，不利于長期擴大發展。為此，今后將向事業一部配備基藥產品如川芎茶調顆粒、抗病毒咀嚼片、一清顆粒、膠體果膠鉍膠囊等進行推廣發展，同步產生效益。

　　轉變營銷經理及代理商的核算方式。2012年以來，公司根據“標準化”建設的各項要求，先后完善了考勤、考核等體制的完善建設，并針對各部門不同崗位制定了相應的考核模式，包括市場一線的營銷人員也進行針對性的指標考核。但從目前的核算方式和整體的管控角度來看，現階段的考核方式并非完全達到“管”“控”的目的。所以今后將對市場營銷人員包括代理商等分別采用不同的考核及核算方式，在確保核算體制科學合理、具有可操作性的前提下，對整體的考核思路做相應調整。

　　同時，希望事業一部、事業二部充分整合公司產品及戰略合作伙伴的資源優勢，通過總結找出最適宜于各區域發展的方式方法，杜絕墨守成規，一成不變。多角度、全方位攻破，整體實現又好又快的發展。