人們常常認(rèn)為管理很難，其實(shí)，管理并不難，關(guān)鍵是要看清企業(yè)運(yùn)行軌道?？辞辶似髽I(yè)運(yùn)行軌道，管理也就是一件比較簡(jiǎn)單也比較有趣的事了。對(duì)于我們威門公司來(lái)說(shuō)也是這樣。下面就是威門公司的運(yùn)行軌道圖：

　　企業(yè)運(yùn)行軌道是由連接兩大市場(chǎng)的三大業(yè)務(wù)流程相互轉(zhuǎn)換形成的兩大循環(huán)系統(tǒng)，故也稱為“企業(yè)232運(yùn)行軌道”。兩大市場(chǎng)指圖中的“供應(yīng)市場(chǎng)”與“銷售市場(chǎng)”，它們是企業(yè)買賣商品的兩個(gè)市場(chǎng)。威門公司就是通過(guò)這兩個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行商品買賣。其中，通過(guò)“供應(yīng)市場(chǎng)”買進(jìn)原材料，包括頭花蓼、川芎、延胡索、白糖、紙盒、紙箱等；通過(guò)“銷售市場(chǎng)”賣出產(chǎn)品，包括熱淋清顆粒、川芎茶調(diào)顆粒、胃藥膠囊等。三大業(yè)務(wù)流程指圖中的“信息流、商品流與資金流”，它們是連接兩大市場(chǎng)的三條業(yè)務(wù)流程。其中，“信息流”從“銷售市場(chǎng)”流往“供應(yīng)市場(chǎng)”，是企業(yè)買賣商品的信息在企業(yè)內(nèi)部的流通過(guò)程。對(duì)于威門公司來(lái)說(shuō)，它就是從“銷售市場(chǎng)”獲得產(chǎn)品需求信息(如簽訂產(chǎn)品銷售合同、片區(qū)傳來(lái)的熱淋清顆粒產(chǎn)品等的發(fā)貨信息)到向“供應(yīng)市場(chǎng)”發(fā)出原材料采購(gòu)信息(如簽訂原材料采購(gòu)合同、通知供應(yīng)商發(fā)貨等)的信息流通過(guò)程。“商品流”從“供應(yīng)市場(chǎng)”流往“銷售市場(chǎng)”，是企業(yè)買賣的商品在企業(yè)內(nèi)部的流通過(guò)程。對(duì)威門公司來(lái)說(shuō)，它就是從“供應(yīng)市場(chǎng)”買進(jìn)原材料到向”銷售市場(chǎng)”發(fā)出產(chǎn)品的商品流通過(guò)程?！百Y金流”從“銷售市場(chǎng)”流往“供應(yīng)市場(chǎng)”，是企業(yè)買賣商品的資金在企業(yè)內(nèi)部的流通過(guò)程。對(duì)威門公司來(lái)說(shuō)，它就是從“銷售市場(chǎng)”收回產(chǎn)品銷售資金（如熱淋清顆粒、川芎茶調(diào)顆粒、胃藥膠囊等產(chǎn)品的銷售資金）到向“供應(yīng)市場(chǎng)”付出原材料采購(gòu)資金（如頭花蓼、川芎、延胡索、白糖、紙盒、紙箱等原材料的采購(gòu)資金）的資金流通過(guò)程。兩大循環(huán)系統(tǒng)指由上述三大業(yè)務(wù)流程相互轉(zhuǎn)換形成的兩個(gè)循環(huán)系統(tǒng)。一個(gè)是由“商品流”與“信息流”相互轉(zhuǎn)換形成的循環(huán)系統(tǒng)，稱為“商信循環(huán)系統(tǒng)”；一個(gè)是由“商品流”與“資金流”相互轉(zhuǎn)換形成的循環(huán)系統(tǒng)，稱為“商資循環(huán)系統(tǒng)”。這兩大循環(huán)系統(tǒng)的不斷循環(huán)，就構(gòu)成了企業(yè)運(yùn)行軌道。

　　企業(yè)運(yùn)行軌道反映了企業(yè)商品買賣的運(yùn)行軌跡。事實(shí)上，企業(yè)的商品買賣過(guò)程，就是企業(yè)運(yùn)行軌道的運(yùn)行過(guò)程。例如，作為一家制藥企業(yè)，威門公司就是從事商品買賣的，公司只能通過(guò)商品買賣，即通過(guò)買進(jìn)原材料、賣出產(chǎn)品來(lái)求得生存發(fā)展。其實(shí)，公司的這一商品買賣過(guò)程就是企業(yè)運(yùn)行軌道的運(yùn)行過(guò)程。其中，公司買進(jìn)原材料的過(guò)程，就是圖中“信息流”與“資金流”在“供應(yīng)市場(chǎng)”轉(zhuǎn)換為“商品流”的過(guò)程，它表示公司發(fā)出的原材料采購(gòu)信息與支付的原材料采購(gòu)資金在供應(yīng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)換為所采購(gòu)的原材料。公司賣出產(chǎn)品的過(guò)程，就是圖中“商品流”在“銷售市場(chǎng)”轉(zhuǎn)換為“資金流”與“信息流”的過(guò)程。其中，“商品流”在“銷售市場(chǎng)”轉(zhuǎn)換為“資金流”的過(guò)程，是公司賣出產(chǎn)品后收回產(chǎn)品銷售資金的過(guò)程；“商品流”在“銷售市場(chǎng)”轉(zhuǎn)換為“信息流”的過(guò)程，是公司賣出產(chǎn)品后再次獲得產(chǎn)品需求信息的過(guò)程，這一過(guò)程保證著公司商品買賣的不斷進(jìn)行，也保證著公司運(yùn)行軌道的不斷運(yùn)行。

　　事實(shí)上，企業(yè)管理就是通過(guò)保證企業(yè)運(yùn)行軌道有效運(yùn)行來(lái)保證企業(yè)求得生存發(fā)展。這是因?yàn)橹挥斜ＷC企業(yè)運(yùn)行軌道有效運(yùn)行，才能保證企業(yè)商品買賣順利進(jìn)行，才能保證企業(yè)獲得利潤(rùn)，從而才能保證企業(yè)求得生存發(fā)展。（注：圖中，從“銷售市場(chǎng)”收回的產(chǎn)品銷售資金大于從“供應(yīng)市場(chǎng)”流出的原材料采購(gòu)資金的部分，就是公司的現(xiàn)金毛利?，F(xiàn)金毛利減去公司的各種費(fèi)用支出等，就是公司的現(xiàn)金凈利。）其實(shí)，公司采取的一切管理措施，包括機(jī)構(gòu)設(shè)置、職能職責(zé)制定、流程優(yōu)化、績(jī)效考核、薪酬設(shè)計(jì)、ERP管理等，無(wú)一不是為了保證公司運(yùn)行軌道的有效運(yùn)行。由此，企業(yè)運(yùn)行軌道也就是企業(yè)管理的客觀依據(jù)，是企業(yè)管理的出發(fā)點(diǎn)與歸宿點(diǎn)，是企業(yè)管理的落腳點(diǎn)、著力點(diǎn)與聚焦點(diǎn)。

　　總之，看清企業(yè)運(yùn)行軌道有利于搞好企業(yè)管理。希望公司經(jīng)營(yíng)班子在董事長(zhǎng)的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，在總經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下，共同努力保證公司運(yùn)行軌道有效運(yùn)行，并由此保證公司健康發(fā)展。