7月13日至15日，威門(mén)藥業(yè)上半年?duì)I銷(xiāo)工作總結(jié)暨下半年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃部署會(huì)議在四樓大會(huì)議室召開(kāi)。本次會(huì)議由事業(yè)一部總經(jīng)理鄧建軍主持，公司董事長(zhǎng)梁斌、總經(jīng)理?xiàng)罨背鱿瘯?huì)議并發(fā)表重要講話(huà)，常務(wù)副總經(jīng)理姚強(qiáng)及人事行政管理中心、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中心、財(cái)務(wù)部、外聯(lián)部等分管副總經(jīng)理參加會(huì)議，來(lái)自全國(guó)各地的大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理及推廣經(jīng)理圍繞“轉(zhuǎn)變思路、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題”及“精耕細(xì)作、提升業(yè)績(jī)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)”的主題展開(kāi)探討，充分溝通交流，互相交換成功的經(jīng)驗(yàn)，剖析存在的問(wèn)題，探索解決對(duì)策，旨在摸索出一套適宜于各地市場(chǎng)發(fā)展的辦法。

轉(zhuǎn)變思路  發(fā)現(xiàn)問(wèn)題  解決問(wèn)題

本次會(huì)議是一次務(wù)實(shí)、發(fā)展的會(huì)，通過(guò)三天的分析總結(jié)，對(duì)下半年的營(yíng)銷(xiāo)思路作出針對(duì)性調(diào)整。首先是會(huì)議形式的轉(zhuǎn)變，從整體到局部深入淺出地探討上半年?duì)I銷(xiāo)數(shù)據(jù)分解情況，讓各位營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理站在不同的角度及高度剖析問(wèn)題及原因所在，并于會(huì)后提交相應(yīng)的會(huì)議總結(jié)；其次是營(yíng)銷(xiāo)管控思路的調(diào)整，主要是對(duì)于市場(chǎng)容量大、發(fā)展前景良好的市場(chǎng)，充分尊重客觀事實(shí)制定不同階段的業(yè)務(wù)指標(biāo)，在發(fā)展中調(diào)整；第三，轉(zhuǎn)變事業(yè)一部的發(fā)展思路，配備川芎茶調(diào)顆粒、抗病毒咀嚼片等基藥產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)展，改變以熱淋清顆粒為主的單一局面；最后是管理思路的轉(zhuǎn)變，為確保“管”“控”的合理性，今后將對(duì)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理及代理商的考核及核算方式作相應(yīng)調(diào)整，探索出一套具有激勵(lì)機(jī)制的最適宜于各區(qū)域發(fā)展的方式方法，整體實(shí)現(xiàn)又好又快的發(fā)展。

精耕細(xì)作  提升業(yè)績(jī)  實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

2013年是威門(mén)藥業(yè)“精耕細(xì)作”年，在發(fā)展中不斷融入多年來(lái)累積的成功經(jīng)驗(yàn)和行之有效的措施辦法，堅(jiān)定不移地以質(zhì)量求生存，以產(chǎn)品求發(fā)展。為充分掌握頭花蓼中藥材的資源優(yōu)勢(shì)，確保熱淋清顆粒產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展。公司已在施秉、織金、玉屏等地進(jìn)行GAP規(guī)范種植基地面積的擴(kuò)張，為生產(chǎn)提供充足的優(yōu)質(zhì)原藥材，從源頭上保證產(chǎn)品質(zhì)量。在基藥產(chǎn)品發(fā)展方面，將通過(guò)招標(biāo)及學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)等方式，逐步提高基藥產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率，使整體經(jīng)營(yíng)發(fā)展實(shí)現(xiàn)質(zhì)的跨越。

本次會(huì)議同時(shí)進(jìn)行的還有川芎茶調(diào)顆粒、抗病毒咀嚼片等基藥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)，公司總經(jīng)理?xiàng)罨薄⑹袌?chǎng)企劃部部長(zhǎng)劉檢為各位營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理細(xì)致講解了產(chǎn)品的推廣內(nèi)容，讓各位營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理深入了解產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)知識(shí)及發(fā)展方向。會(huì)議最后對(duì)在2013年上半年工作中績(jī)效優(yōu)越、表現(xiàn)優(yōu)異的大區(qū)、省區(qū)及推廣經(jīng)理進(jìn)行了表彰。根據(jù)上半年?duì)I銷(xiāo)工作開(kāi)展情況，依次評(píng)選出“2013年上半年度優(yōu)秀大區(qū)經(jīng)理”、“2013年上半年度推廣經(jīng)理一等獎(jiǎng)”、“2013年上半年度省區(qū)經(jīng)理二等獎(jiǎng)”、“2013年上半年度省區(qū)經(jīng)理三等獎(jiǎng)”各一名，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)的同時(shí)以資鼓勵(lì)，周遵旭、吳鑫、古朝、陳春磊四位經(jīng)理分別獲得以上榮譽(yù)。