江蘇市場在高舉學術營銷旗幟的前提下，通過充分應用《醫藥經濟報》刊登的“尿路感染中成藥增量明顯”一文的價值，在銷量上取得了一定的成績。現將“如何發揮‘尿路感染中成藥增量明顯’一文的價值”與大家分享。
        首先，我們將這篇文章通讀之后，發現了很多有利于推動銷售工作的亮點。1、這篇文章上面闡述的內容都是權威公正、最具有信服力的。對此，我們選取以下兩部分最有利于工作開展的內容。其中，第一大點就是“2012年九大城市醫院尿路感染中成藥銷售額前十品牌”的這個表格，將這張表格截取下來，放在了科室會講解用PPT的第二張幻燈片上。一打開PPT,這張表格就一目了然的反映了熱淋清顆粒在尿路感染中成藥中的龍頭地位，而且是連續幾年都是排名第一的，發展勢態比較穩定。對于這點，來參會的各位專家都會印象深刻。因為目前尿路感染類中成藥的競爭是非常激烈的，品種多，集中度不高，前十位尿路感染類中成藥排名時刻都在變化，只有熱淋清顆粒連續幾年穩居首位。
而我們則只需秉著尊重事實，用數據說話的態度，將第三方調查結果重申給各位專家，無形中就增加了專家對公司產品的認同和認知程度。通過權衡，他們都會更傾向于全國第一的品種。就像熱淋清顆粒這樣，只要占領了尿路感染中成藥的領頭地位，就意味著它是同類產品中最具有優勢的產品。加上威門藥業擁有如此龐大的優秀銷售隊伍，很容易的就在各位專家的內心確立了至高的地位。
        第二大點就是“中藥抗生素”這部分的內容，這點在文章中闡述得很清楚，只要仔細認真的去讀就不難發現。中藥抗生素相對于真正的抗生素而言，它無毒副作用，更安全可靠。也不會因長期使用而產生耐藥性。更重要的是，在目前限抗令的大環境下，抗生素已經逐漸退居幕后。限定要求：三級綜合醫院抗菌藥物品種原則上不超過50種，二級綜合醫院抗菌藥物品種原則上不超過35種，但該限抗令所稱的抗菌藥物并不包括具有抗菌作用的中藥制劑。而具備抗生素相關功效的中藥類產品，則意味著“機遇”。若在這方面能順勢取代，填補抗生素臨床用藥的空缺，則將迎來大發展的好時機。而熱淋清作為同類產品的佼佼者，順勢搶占一定的市場份額是當之無愧的。
         剛剛說到的是將文章局部解剖加以利用，另一個方面，我們也可以整體利用。整體應用就是在科室會上，將這篇文章作為資料加在會議內容中，讓來參會的每位專家既能看到產品的宣傳彩頁，作為一篇來自于客觀事實的報道，他們一般都比較認可。俗話說，口說無憑。這樣一來，他們不僅聽得到，而且也看得到，我們擺事實講道理，有依據有來源，他們就很容易認可公司的產品。這種方式就是將資料應用到科室會上，讓醫生對熱淋清顆粒進一步深入了解，高度認同。不僅傳遞了產品的核心價值觀，宣傳了熱淋清顆粒的核心賣點，還能助推銷量的提升，促進各項業務指標的達成。
        國家的醫藥政策經常調整，我們作為市場上的一線人員，應該具有敏銳的嗅覺，例如：毒膠囊事件，限抗令的出臺，還有這篇發表在醫藥經濟報上的文章。利用好的話，對我們市場營銷工作具有很大的推動作用，促使我們不斷的更新思路，不斷創新，不斷超越目標。