大連醫大附一院近年來銷量突飛猛進，實現了量和質的飛躍。為什么大連醫大附一院能在醫藥環境相對較為惡劣的東北市場取得可喜成績，經總結有以下兩點經驗供大家交流分享。
一、成功地調動代理商和醫藥代表的積極性。
以前我們在市場發展的道路上走的很困惑、也很艱難，開展市場工作也缺乏一定的主動性和積極性。
在2011年舉辦的“威門藥業合作伙伴交流暨表彰大會”上， 我找到了市場發展中存在的差距和不足?？傮w來說，東北大區面臨著市場起步較晚、代理商單體利潤較低，人力、物力、財力投入不足等問題。但得知其他市場在同等條件下仍然堅定發展步調，并取得優異的成績時，我的內心觸動非常大，包括代理商、醫藥代表也從中受到很大的啟發。
回到市場后，我們在第一時間內組織學習《合作  發展  共贏》這本書，對其中的關鍵性內容進行分析研討，對其他市場的成功經驗進行學習借鑒。本著“有投入才有產出，著眼于未來，以規模來盈利”的理念，把熱淋清顆粒當做大產品、中藥抗生素來操作。此舉成功調動代理商和醫藥代表的積極性，也促使大連醫大附一院上量工作能有效推進。我們堅信，熱淋清顆粒具有優厚的品牌優勢，有著巨大的發展前景。更堅信，熱淋清顆粒包括威門藥業的其他產品也將在市場拓展和銷量方面實現“質”的飛躍，“量”的突破。
二、把一個三級醫院當省級市場來做，把一個科室當一個醫院來做。
        把“大連醫大附一院”鎖定為大連市場最重要的上量醫院，可謂“明知山有虎偏向虎山行”。但我們毅然鎖定目標，堅定執行。把一個三級醫院當省級市場來做，把一個科室當一個醫院來做。
        在VIP接待中，我用心的去接待每一位客戶。雖然過程艱辛萬阻，但是上量工作的成效是很顯然的。為了能更好的在眾多競爭對手中搶占屬于我們的市場，我們采取全面撒網、重點建立培養VIP隊伍的實施策略，成功建立了強大的VIP系統。
學術營銷方面，從公司2011年推廣學術營銷以來，東北大區就組織代理商、醫藥代表學習熱淋清顆粒產品知識及推廣技巧，讓他們深層次地了解熱淋清顆粒這個產品，消除了他們在遇到醫生疑問和拒絕時的產品知識障礙。通過院內、院外等方式，在大連醫大附一院泌尿、腎內、婦科等科室組織召開科室推廣會。并且每周二都要組織醫藥代表進行培訓，共同交流開展臨床工作中所遇到的問題，幫助找到解決的辦法。